NOSSA HISTÓRIA
A TerraMata surgiu em outubro de 2003 na cidade de Salvador – BA, mas, foi em maio de 2004 registrada na junta comercial, com o intuito de trabalhar com representações e serviços de instalação de kit porta pronta e esquadrias prontas.
Os sócios da empresa, Wagner Gomes Cairo, arquiteto, e Valmiê Guimarães Cairo Junior, bacharel em ciências contábeis, ambos com experiência em trabalhar no ramo madeireiro nas empresas, Flomad que é a empresa madeireira mais tradicional e conhecida da cidade de Salvador – BA, por dois anos, como vendedor externo e na empresa Wood Fashion, que era uma empresa de representações da cidade de Salvador – BA e trabalhava como preposto das empresas Paulistas Uliana, Ulimax e Indusparquet, essas empresas são familiares cujos donos são irmãos, trata-se da família Uliana, trabalhou nessa empresa por 1 ano como vendedor externo.
Nessa jornada de trabalho, sempre trabalhamos nas mesmas empresas, em conjunto, o que facilitou bastante a sociedade e, contudo as somas de experiências. Foi com o ultimo trabalho na Wood fashion que surgiu a idéia de abrir uma empresa de representação.
O início do trabalho se deu dentro de nossa residência apenas com um computador e um fax e como representante da empresa Hickmann situada na cidade de Porto Alegre – RS, como dito anteriormente nossa empresa era somente representação e o material que chegava da Hickmann pronto nós instalávamos, até vir à idéia de redução de custos para fazermos a montagem do kit porta pronta da Hickmann aqui em Salvador, com essa decisão conseguimos baixar bastante o preço do frete que vinha de Porto Alegre, pois, a carga fazia bastante volume ao invés do peso, então começamos a montar o kit porta pronta em Salvador com o consentimento da Hickmann e seu apoio total e incondicional, com essa medida começamos a vender muito mais, inicialmente com o recurso “capital” baixo, compramos financiadas as máquinas portáteis (tupias, furadeiras, entre outras) e a montagem desses kits eram realizadas em obra, nós montávamos uma pequena estrutura de montagem na obra com o consentimento da Gerencia da obra no ato do fechamento do negócio.
Com o negócio tomando maiores proporções, decidimos juntos à Hickmann alugar uma sala comercial com 40 m² para profissionalizar mais o nosso trabalho e fazer um pequeno show roam trazendo maior credibilidade no mercado e junto aos clientes, também funcionando como alavancador de vendas, uma vez que teríamos todo material que vendemos em exposição.
Com decorrer do tempo as vendas crescendo resolvemos investir mais uma vez em show room, então, partimos para uma sala maior onde nos proporcionaria ter um leque de mostruário mais vasto dando assim um know how melhor, alugamos então uma sala de 120 m², agora com um lugar maior tínhamos como atender o cliente de forma mais agressiva no sentido de conforto, confiabilidade, estrutura de amostras entre outras acessibilidades, no entanto como negócio é negócio em qualquer lugar do mundo, por problemas de mercado e falta de recursos de “capital de giro”, passamos por uma fase bastante desagradável financeira e para completar a má fase, recebemos um comunicado da Hickmann que a partir daquele mês eles deixariam de trabalhar com o mercado interno para atender somente ao mercado externo, com todos os problemas acontecendo não desanimamos, pois sempre acreditamos que poderíamos crescer e continuamos a luta partindo agora para pesquisar novos fornecedores no mercado para representarmos em Salvador, depois de muito tempo de pesquisas resolvemos entrar em contato com a empresa Uliana, empresa essa que já conhecíamos pela nossa passagem na Wood fashion, e como a Wood Fashion já havia fechado, não foi problema para agente, marcamos uma reunião com o diretor da Uliana em São Paulo e fechamos a representação.
Iniciamos o trabalho com a Uliana e começamos a fechar obras, na segunda obra fechada descobrimos que a Uliana tinha um representante atuando no mercado baiano conosco, então em várias obras acontecia (nós com a empresa Uliana, concorrendo com a própria Uliana) e uma das pautas da nossa reunião em São Paulo era a exclusividade da representação, até porque o mercado não comporta dois representantes na mesma localidade, comprovando os acontecimentos de dois orçamentos da mesma empresa em obras iguais, e chateados com essa situação, abandonamos o trabalho que fazíamos com a Uliana. Dessa vez um pouco mais estabilizada decidimos alugar um galpão para deixar de fazer a montagem dos kits nas obras e concentrássemos tudo em um só campo. Começamos também a procurar sempre novos fornecedores e fomos para a feira da construção em São Paulo em atitude desesperadora, pois estávamos sem representadas, lá conhecemos a empresa Bassani Madeiras que fica situada em São Roque do Canaã – ES, embora eles já tivessem representante na Bahia, não impediu que fizéssemos uma parceria, pois, tinham um preço bastante acessível, começamos então com um trabalho com a Bassani, e vendendo de forma bastante agressiva, mas empatava um pouco as vendas porque eles só trabalhavam com o Angelim que tinha um ótimo preço, mas só utilizávamos para obras que seriam para pintura, e a Peroba Mica que tinha um preço muito alto que ficava difícil a penetração no mercado de construtoras e como nós trabalhávamos com a madeira Tauari para verniz, ficou difícil trabalhar só com a Bassani.
Tentamos trabalhar também com as esquadrias, mas não tivemos muito sucesso, pois as esquadrias da mesma não atendiam ao tipo de clientes que atendemos, quando começamos a trabalhar com a Bassani, procuramos também um fornecedor de portas semi-ocas e conseguimos uma fábrica através da indicação de Lúcio Hickmann que foi a Porfran, que era a empresa que eles trabalhavam quando forneciam para agente. Começamos a fazer a montagem dos kits de pintura com as portas da Porfran e as aduelas e alisares em Angelim da Bassani, após muita procura conseguimos um fornecedor de Tauari que foi a J. Venturim que fica situado em União da Vitória – PR, começamos então a trabalhar com seus batentes e alisares de Tauari, no entanto não foi uma experiência agradável pois eles tinham um ótimo material, um preço competitivo porém o prazo de entrega não era cumprido, chegava a atrasar até 70 dias o que trazia revolta total com nossos clientes.
Pensando agora que todos os problemas estavam contornados, vem a bomba, a fábrica de portas Porfran passa por uma fase ruim e é vendida, acarretando um grande transtorno para agente, mas contudo, eles arcaram com todas as entregas que estavam pendentes mas com um problema, a qualidade do material que eles entregaram antes de fechar foi uma negação, fazendo com que nós perdêssemos o nosso melhor cliente na época que era a construtora Celi que fica situada na cidade de Aracaju – SE que já estava na compra do terceiro prédio consecutivo na nossa empresa.
Depois de toda essa confusão veio nossa idéia de abrir uma nova empresa, que foi a TerraMata Comércio de Esquadrias LTDA em junho de 2007 com os mesmos sócios, essa medida foi tomada para que pudéssemos comprar direto de Rondônia, Pará, Mato Grosso, etc.
A partir de então começamos a comprar madeira direto de Rondônia e o fornecedor de portas passou a ser a Ipumirim que fica situada na cidade de Ipumirim – SC, que também fornecia para Hickmann e também foi uma indicação de Lúcio Hickmann, porém por problemas de preços nós interrompemos o trabalho com eles e hoje trabalhamos com a Schlindwein que fica situada na cidade de Presidente Getúlio – SC.
No intervalo de todos esses acontecimentos nós investimos em maquinário para melhor acabamento nos produtos e melhor satisfação de nossos clientes, então nós adquirimos, tupias de bancada, respigadeira de bancada, lixadeira banda larga, lixadeira de cinta 6,20, esquadrejadeira de bancada, furador de bancada, compressor para máquinas pneumáticas, confeccionamos bancadas de montagem de kit porta prontas, além de fazermos um pequeno investimento em publicidade como, folders, site, brindes.
A família TerraMata hoje é composta por três sócios, e mais de 40 (quarenta) colaboradores, pois a partir de março de 2010 nossa empresa ganha mais um sócio que vem acelerar crescimento geral da empresa assumindo a direção do setor de produção, fazendo com que tudo corra da melhor forma possível, Assim se resume a historia desses longos e prósperos anos de trabalho de nossa empresa cada vez mais tentando com nossos erros, acertar e crescer de forma sólida e honesta fazendo sempre o melhor de nós, para cada vez mais atingir a excelência que todos esperam de nós.
